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创业案例 向他们致敬!
发布时间:2017-09-21 08:59 来源:靠谱众投

案例一:50元钱起家,一只手、一把梳子,如何做到身家5亿?
 
一只手臂的他,学过画画,做过老师,卖红薯,开过花店,最后做起了梳子,做出了一家上市公司!怎么做到的?

没有钱,没有人脉、甚至没有手臂,该如何创业?很多人都觉得不可能,但他做到了,而且做到了拥有几百家连锁店的上市公司。

他就是谭木匠的创始人:谭传华,如今身家5亿。

18岁意外失去手臂,25岁差点自杀,一路颠沛流离,差点饿死街头!

 

50元钱起家,一只手、一把梳子,如何做到身家5亿?
 

1957年,谭传华出生在重庆开县的的一个农村,18岁的一次经历让他终生难忘,这也彻底改变了他的人生轨迹。

那年他刚刚初中毕业,和哥哥一起到河里抓鱼,但每次都抓得特别少,于是他想了一个办法:做雷管炸鱼。没想到,这一炸,就把手臂炸没了。

失去了手臂就相当于失去了劳动能力,这对于经常要干农活的农民来说是很残酷的。

村里面的人没有一个人看好他,都认为这个人这辈子算是完了,是他妈妈给了他勇气,对他说:不怕,眼睛还在,一只手也可以做很多事情。

所以,他就很努力的去学习画画,这也是一门手艺,以后可以靠这个来养活自己,但最后他并没有成为一名画家,而是成为了一名民办教师。


因为教学成绩突出,谭传华很快就成为全县优秀教师,可是并没有因此而得到其他老师和校长的尊重。

为了尊严,也为了证明自己,1980年,23岁的谭传华决定辞掉教师这份工作,拿着50元,离开了父母兄弟出去闯荡。

谭传华先去了北京,后来又去了西北,50元很快就花没了,为了不饿肚子,最后不得不把衣服也卖了,一个价值120元的手表,20元就给卖了。

于是,他成了睡在街边的流浪汉,可以为了6个馒头给别人画画,甚至被人认为是小偷被追着打,甚至还被送进了收容所。

几乎绝望的谭传华一路辗转来到了峨眉山,不是为了看风景,而是想找一个地方自杀。

可能是老天爷也不想让他去死吧,那天山上正好因为下雪封山进不去,回去后他想了想,最后决定放弃了自杀的念头。

后来,谭传华一边流浪一边画画,好几次差点饿死街头,一场大病过后,不得不返回了老家。在老家修养一段时间后,1984,他决定下海经商。

为了寻找转型,赌上全部身家,发现巨大商机!

之后,他曾尝试过卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材、开花店、开水泥板厂等,靠开花店赚了第一桶金。

刚开始开花店确实赚钱,不久后开的人也越来越多,竞争越来越激烈,花店也不好做了,这个时候谭传华考虑转行。

最后他决定做起了祖传木匠活——木雕。没想到这一转行差点就把多年的积蓄都亏掉了。

1992年,为了寻找一线生机,他带着全部人的心血来到了深圳参加展览,看到同行的雕刻不仅精湛还便宜,谭传华深深受到了打击。

在深圳逛街了解市场的时候,他从销售员口中得知木头梳子销量高得惊人,谭传华开始考虑做梳子,回来后他问了一些资历较老的木匠做梳子的工艺,得知做梳子和做传统手工木雕差不多,于是开始研发设备进行技术改造。

从两块钱到三千块,谭传华看到了希望!

几个月后,谭传华终于做出了第一批梳子,他迫不及待拿到市场上卖,结果两块钱只卖了一把。第一次尝试起码还能卖出,说明这梳子还是有市场,有希望的。

他把卖出的两块钱当成了一种激励,但是为什么只卖出一把,问题出在哪里?他问了销售员,才知道原来梳齿又利又短又小,所以顾客才不愿意买。

知道问题的所在后,他回去对设备进行了调整,把梳子做长、做钝、做大些,按照市场的反应去整改。

一个市场认可的产品,才是好的产品、成功的产品。经过谭传华对产品的不断改进,梳子的销量慢慢有了起色。


为了更准确地摸准市场的喜好,谭传华和销售团队一起去推销梳子,在一次推销的过程中,他发现销售员在用胶梳子,他觉得很诧异,自己卖木梳子,用的却是胶梳子,自己都不认可自己的产品,又怎么有底气销售得好?

另一方面,不用木梳子,胶梳子应该有比木梳子好的地方,于是,他又拿着胶梳子回去开始研究了起来。

之后,谭传华拿出经过改良的木梳子,让销售员去重庆最好的商场销售,没想到一下就卖完了,这样一下就赚了3200元钱,也让谭传华更有信心把小小的木梳子做大做强。

从加盟连锁到上市融资,再到中国梳子大王 !

1997年,谭传华决定把梳子生意做得更大。做大就需要资金,但解决问题,对于小企业是比较困难的,没有固定资产抵押,银行又不愿意贷款。

无奈之下,他打出了这样一条广告:谭木匠工艺品有限公司招聘银行。企业怎么招聘银行?很快吸引了全国乃至全球1000多家媒体因此蜂拥而至,对这件事进行了跟踪报道,原来是小企业希望可以得到银行的支持,也引起了大家对“银企关系”的讨论,后来,谭传华不仅得到银行方面的贷款,知名度也得到了提高。

虽然有了资金支持,但做木梳的人也越来越多,竞争也越来越激烈。为了增强竞争力,他把以前的商场铺点模式改为了专卖店的模式。

改为专卖店的模式后,他发现销量一路飙升。那个时候的市场,做梳子的多,但鱼龙混杂,产品参差不齐,很多人并没有很强的品牌意识,谭传华在保证产品质量的情况下,设立了专卖店,建立了自己的品牌。

1998年,谭传华又改为了加盟连锁的模式,此次走上了连锁经营的道路。

为了进一步提高品牌知名度,他投资250万拍摄方言电视剧,没想到却交了100万的学费,最终只收回了150万。

冷静下来后,谭传华不想求快了,只要把店做好就可以了,朝着百年老店的目标去发展。

创业8年后的2001年,谭传华百年老店的目标更进一步了,专卖店开出了一百多家。

一把梳子,做出了十几个专利,两千多个品种,满足了各种消费群体。

2009年12月29日,谭传华实现了谭木匠在香港上市的梦想。

到2010年,谭木匠已经开了853家特许加盟店,甚至开出了国门,在新加坡、马来西亚、美国都有分店,每年卖出350万把梳子,谭传华身家达到了5.32亿,排在重庆富豪榜11位,成为了当之无愧的中国梳子大王 。

上帝关上了一扇门,必然会为你打开另一扇窗。你失去了一种东西,必然会在其他地方收获另一个馈赠。

关键是,我们要有乐观的心态去面对,如果放弃了就没有可能,坚持就会有很多可能!

失去手臂后的谭传华,很多人都认为他这辈子完了,可是现在呢?


案例二:一个潮汕商业传奇:从800元到100亿

 
在潮汕这个地方,白手起家的企业家很多,比较有名的有李嘉诚、马化腾、刘銮雄等,他们靠着勤劳敢闯敢干不断创造出了一个又一个的商业奇迹!

今天说的这个人,也属于潮汕帮,虽然没有李嘉诚他们那样有名,但都有潮汕帮共同特点。

他的创业故事也是当地津津乐道的佳话,他农民出身,靠借来的800元起家,从简陋的木棚到家具厂,再到拥有两家上市公司、市值超百亿的大型企业集团,他整整用了30年!

他就是宜华集团董事长:刘绍喜。

他现在的公司已经涵盖木业、房地产、文化、投资等多个产业,业务遍及多个国家和地区。

那么,刘绍喜是如何一步步建立起这样的商业帝国的,是靠运气还是人脉?

借了800元,搭个木棚就开始创业!

他的故事就要从54年前说起,1963年12月,刘绍喜出生在广东汕头澄海的一个贫困农村家庭里。一家六口人挤在一个小破房里,每天的日子过得紧巴巴的,所以他高中还没读完就辍学去打工了。

那个时候正逢改革开放,可以看到很多有点胆量有点头脑的人都赚了不少钱,刘绍喜也想出去闯一闯。于是他就和父亲说:“我想出去做点生意,以后赚到钱了,盖一个漂亮的洋房让你们过上舒适的日子”。虽然父亲有些不相信,但还是决定让他出去试试。

后来家里东拼西借给刘绍喜凑了800元钱,他选择了家具行业,用这点钱建了一个木棚,就这样开始了创业之路,他当时的创业想法很简单,就是赚够钱给家里建楼房。

出奇制胜的法子让他的生意越做越大

做家具,没有知名度,就算产品做得再好也很难打开市场,刘绍喜每天不仅在做家具,同时也要思考如何扩大销路。于是,他想了一个非常大胆而且奇特的办法,说它奇特是因为在那个年代根本没有人敢想更不敢做,想法相当的超前。

他的办法就是让用户免费用他的家具,使用一年如果不满意可以退款,说到免费不要白不要,很多用户就被吸引了过来。最后,一传十,十传百,他的家具销路慢慢打开了,随即而来的是知名度也在提高。

就这样,刘绍喜短短三年就赚到了人生的第一桶金。有了钱之后,他在汕头特区建了一个木制品加工厂,把规模做得更大,就这样从村办小作坊摇身一变成了家具企业。

得知商机,走向全国,走出国门

虽然成为了企业,但还面临着更大的调整,在汕头莲下镇这个小地方,就有很多家具企业了,拥有加工类的企业就有2800多家,可想而知竞争是多么的激烈。

1991年,在一次和来自德国的客户交谈中,刘绍喜得知以木制品为主的装修风格已成为一种国际装修趋向,很多高楼大厦装修都会用到。刘绍喜就注意到了这条非常重要的信息,为此,他还特意跑去了香港那边调查,结果也正如那位德国朋友所说的那样。

后来,刘绍喜把全部的资金都用来购买设备,并组建了宜华装饰木制品有限公司,用来生产高档的实木地板、木墙板、实木墙角线等木制品,改变以前单一的家具生产。

随着城市发展越来越快,一栋栋高楼大厦拔地而起,而刘绍喜也成功转型,并打开了国内的市场,打入了国外市场。

攀高峰成中国木业大王

由于建设装修都要用到木材,以后的木材一定很抢手,刘绍喜看到了这样一点,为了提高木材的利用率,他还花了两个亿专门从国外购买了一些先进木材加工设备。他也从国外引进木材,比如:缅甸、越南、亚马逊的热带雨林等。同时,他也意识到了危机,如果这样不断砍伐早晚资源枯竭,这是杀鸡取卵,不仅破坏了生态,还会影响企业的长久发展。

所以,他特意建立起了自己的生态圈,大力种植树木,并坚持“砍一棵树,补一株苗”的原则,实现了产供销一条龙。企业也随之越做越大,开始多元化发展,进军房地产、文化、投资等多个领域。2004年,成功在上海证券交易所成功上市,并坐上了国内实木地板第一股的宝座。

如今,他的公司已经发展成为了一个集房地产,投资金融、地产酒店四大产业于一体的大型跨国企业集团,投资超一百多家上市公司,并拥有两家上市公司,成为了名副其实的中国木业大王 !

从刘绍喜身上可以看到,那些白手起家成功的潮汕帮,都有一个共同的特点:不怕苦、敢冒险、敢为天下先、求实而乐于探索,他们以其强烈的创业精神书写了商业上的辉煌。这些宝贵的企业家精神非常值得我们学习!

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